第7章到底谁先不按规矩做的？投机的风险管理

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随着摊位的人渐渐多了起来，伍勇便马上给胖子打电话让他来帮忙，顺便买几瓶水过来。因为有5台实物机放在桌上，而且他们也不可能有什么防盗链这些的，一个不小心被偷偷拿走了甚至都不知道是谁。

在昨天晚上，伍勇就给老乡交代了一些话术来应对基本的问题，因为这些问题都是伍勇这几天陆陆续续接电话被问到的问题。

因为担心老乡到时候被问的结结巴巴会影响现场的销售，伍勇就给老乡交代了三条：第一，我们是有正规代理资质的，有公司的执照和代理授权协议的复印件放现场；第二，我们之所以能在校刊上登出广告，首先是因为们是大学生创业，同时也说明身份经过了校刊的审核，拿校刊背书；第三，也就是最重要的一点，为什么要用预收定金甚至全款的方式而不用现货现场直接销售的方式。

伍勇告诉老乡：“因为我们此次是在学校范围内进行的推广，而且价格都比其他所有渠道要低甚至低很多，所以为了保证不影响到其他渠道的销售甚至出现串货，所以采取先定金确定数量再一次性供货的模式，这一次活动结束之后价格马上恢复正常，而且这次交定金是需要登记联系方式，以便后续回访购买人的身份的。”

从最开始跟老板面谈伍勇就在思考这个问题，直到看到了老板给的代理供应价格明细，校园代理的拿货价基本就跟一般的渠道拿货价格是差不多，但代理有一个返点的机制，也就是按照销量会额外奖励。

其实伍勇一开始就没打算按部就班的做这个代理，他早就打定主意做薄利多销，因为在学校范围内即便用很低很低的价格卖，也不会产生很大的影响，而且伍勇并不像其他的代理商那样受到价格约束，因为他签的根本就不是代理合同。伍勇一直没对老乡谈这个想法，其实也是怕他透露给那个表哥，这样很有可能到时候连货都不给你，正规代理商如果你用超低价走货，被上游经销商或者厂家发现了弄不好要赔钱吃官司的。

这种简单粗暴的方式，伍勇要让它直接在价格上体现的明明白白，经过定金抵扣和全款打折之后，价格几乎都只比伍勇拿货的价格高不到10%，这个也就是预期的利润了。

自从广告投放到传单发放，到周六的这几天之内，根据相应的反馈，伍勇已经知道了学校里有不少人关注到了，他们有的甚至还亲自坐车来回几个小时到电脑城去问价格。伍勇也知道电脑几乎是每个寝室都有，但如果想在网上查数码产品的价格还不是那么好查的。

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